売却ガイド

売却は、順番を知るとわかりやすい。

不動産の売却は、価格を知ることから始まり、売り方の相談、物件の確認、販売活動、契約・引渡しへと進みます。

まだ売ると決めていなくても、まず全体の流れを知っておくと、次に何を考えればよいか整理しやすくなります。

まず価格を確認する

テーマ別ガイド

売る前に、知っておきたいこと。

売却前の整理

まずは、何を優先したいか整理します。

売却で大切にしたいことは、人や物件によって異なります。どれか一つが正解というものではありません。

  • できるだけ高く売りたい
  • 時間をかけずに売りたい
  • 住み替え時期を合わせたい
  • 相続物件を整理したい
  • まず価格だけ知りたい

価格、期間、住み替えや相続の予定などを整理すると、不動産会社へ相談するときにも希望を伝えやすくなります。

主な売却方法

主な売り方は、仲介と買取です。

仲介

不動産会社が購入希望者を探し、条件調整や契約手続きを仲介する方法です。

  • 市場へ売り出して買主を探す
  • 買主を探すため、販売期間を要することがあります
  • 売出価格や条件を相談しながら進める
買取

不動産会社等が買主となって直接購入する方法です。

  • 販売活動を行わず進められる場合がある
  • 売却時期を組みやすい場合がある
  • 仲介による市場売却と価格条件が異なる場合がある

どちらが適しているかは、希望する価格や時期、物件の状況によって変わります。条件を比べて検討します。

売却の基本的な流れ

売却は、このような流れで進みます。

  1. STEP 01

    価格を確認する・相談する

    物件の価格を確認し、希望する売り方や時期を整理します。

  2. STEP 02

    物件・権利・必要資料を確認する

    物件の状態、権利関係、売却に必要な資料などを確認します。

  3. STEP 03

    不動産会社と媒介契約を結ぶ

    仲介で売却する場合は、依頼する会社と媒介契約を結びます。

  4. STEP 04

    販売活動・条件調整

    購入希望者を探し、申込みがあれば価格や引渡し時期などを調整します。

  5. STEP 05

    売買契約

    合意した条件を確認し、売主と買主が売買契約を結びます。

  6. STEP 06

    決済・引渡し

    残代金の受領や所有権移転の手続きとともに、物件を引き渡します。

一般的な流れの一例です。物件の状況や取引内容によって、順序や必要な手続きは異なる場合があります。

媒介契約

仲介を依頼するときは、媒介契約を確認します。

一般媒介

複数の不動産会社へ媒介を依頼できる契約です。

依頼できる会社
複数社
自分で見つけた買主
直接取引が可能
レインズ
法令上の登録義務はありません
業務報告
法令上の定期的な報告義務はありません

専任媒介

1社の不動産会社に媒介を依頼する契約です。他の不動産会社へ重ねて依頼することはできませんが、自分で見つけた相手と直接取引することはできます。

依頼できる会社
1社
自分で見つけた買主
直接取引が可能
レインズ
契約締結日の翌日から7日以内に登録(不動産会社の休業日を除く)
業務報告
2週間に1回以上
契約期間
標準媒介契約約款では3か月以内

専属専任媒介

1社の不動産会社に媒介を依頼し、自分で見つけた相手と直接売買契約を結ぶこともできない契約です。

依頼できる会社
1社
自分で見つけた買主
直接取引はできません
レインズ
契約締結日の翌日から5日以内に登録(不動産会社の休業日を除く)
業務報告
1週間に1回以上
契約期間
標準媒介契約約款では3か月以内

どの契約が適するかは、物件、希望する販売方法や相談体制によって異なります。契約内容を不動産会社と確認して選びます。

価格の違い

査定価格と売出価格、成約価格は同じとは限りません。

01

査定価格

物件情報や周辺の取引事例など、確認できた情報をもとに考える参考価格です。

02

売出価格

実際に市場へ売り出す際に、売却の希望や販売方針を踏まえて設定する価格です。

03

成約価格

買主との条件調整を経て、最終的に売買契約で合意した価格です。

査定価格は、必ずその価格で売れることを示すものではありません。売出価格は売却方針を踏まえて検討し、成約価格は買主との合意によって決まります。

査定について詳しく見る

販売活動

売り出した後は、購入希望者を探します。

仲介の場合は、仲介を依頼した不動産会社が、契約内容や販売方針に応じて活動を進めます。

  • 不動産情報サイト等への掲載
  • 不動産会社間での情報共有
  • 問い合わせ対応
  • 内覧・現地確認
  • 購入申込み
  • 価格や引渡し条件の調整

実施する方法や範囲は、不動産会社や媒介契約、物件の状況によって異なります。

契約前の確認

契約前に、確認しておきたいことがあります。

物件や契約内容に応じて、次のような事項を確認する場合があります。

  • 権利関係
  • 境界・測量の状況
  • 建物・設備の状態
  • マンションの管理状況
  • 住宅ローン残高
  • 引渡し時期
  • 残置物
  • 契約条件
  • 告知・確認が必要な事項

必要な確認は物件ごとに異なります。不明点や告知・確認が必要な事項は隠さず、仲介を依頼する不動産会社や必要に応じて専門家へ確認します。

売却にかかる費用

売却では、価格以外の費用も確認します。

物件や契約内容により、次のような費用が発生する場合があります。すべての売却で必ず発生するものではありません。

  • 仲介手数料
  • 売買契約書等の印紙税
  • 抵当権抹消等の登記関連費用
  • 測量費
  • 解体・残置物処分等の費用
  • 譲渡所得に関する税金

仲介手数料には法令で上限が定められています。実際の金額や支払時期は、媒介契約の内容を確認します。

税金

売却後に税金の確認が必要な場合があります。

不動産の売却で利益にあたる譲渡所得が生じる場合は、所得税・住民税等の対象となることがあります。マイホーム等では、一定の要件を満たすと特例を利用できる場合があります。

税制や特例の適用要件は物件・所有期間・利用状況等によって異なります。具体的な税務判断は、税務署や税理士等へご確認ください。国税庁「土地や建物を売ったとき」

相談のタイミング

売ると決める前でも、相談できます。

価格を確認売り方を知る不明点を整理必要なら相談

査定結果を確認した後、不動産会社へ相談するかどうかは任意です。相談しただけで、媒介契約や売買契約を結ぶことになるわけではありません。

よくある質問

売却についてのよくある質問

査定したら売らなければいけませんか?

いいえ。価格を確認するだけでも利用できます。査定後に不動産会社へ相談するかどうかは、ご自身で選べます。

仲介と買取はどちらがよいですか?

希望する価格、売却時期、販売活動の進め方などによって選択は変わります。それぞれの条件を確認し、不動産会社と相談して検討することが大切です。

複数の不動産会社へ相談できますか?

相談自体は複数の不動産会社へ行えます。ただし、実際に仲介を依頼した後に他の不動産会社へも重ねて依頼できるかは、締結した媒介契約の種類によって異なります。

住宅ローンが残っていても売却できますか?

売却を検討できますが、売却時の抵当権抹消等のため、ローン残高と売却代金、必要に応じて自己資金等を確認する必要があります。金融機関や不動産会社へ早めに確認すると進めやすくなります。

住みながら売却できますか?

住みながら販売活動を進めることもあります。内覧方法や引渡し時期は、生活や住み替えの予定を踏まえて不動産会社と確認します。

売る前にリフォームした方がよいですか?

必ずしも必要とは限りません。費用をかける前に、現状での販売方法や買主の需要を不動産会社へ確認してから判断する方法があります。

売却にはどのような費用がかかりますか?

仲介手数料、印紙税、登記関連費用などが発生する場合があります。物件や契約内容によって異なるため、売却代金だけでなく手取り額の見込みも確認します。

税金はいくらかかりますか?

売却益、取得費、所有期間、物件の利用状況、利用できる特例などによって異なります。個別の税額や申告については、税務署や税理士等へご確認ください。

参考情報

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