不動産会社が購入希望者を探し、条件調整や契約手続きを仲介する方法です。
- 市場へ売り出して買主を探す
- 買主を探すため、販売期間を要することがあります
- 売出価格や条件を相談しながら進める
売却ガイド
不動産の売却は、価格を知ることから始まり、売り方の相談、物件の確認、販売活動、契約・引渡しへと進みます。
まだ売ると決めていなくても、まず全体の流れを知っておくと、次に何を考えればよいか整理しやすくなります。
まず価格を確認するテーマ別ガイド
売却前の整理
売却で大切にしたいことは、人や物件によって異なります。どれか一つが正解というものではありません。
価格、期間、住み替えや相続の予定などを整理すると、不動産会社へ相談するときにも希望を伝えやすくなります。
主な売却方法
不動産会社が購入希望者を探し、条件調整や契約手続きを仲介する方法です。
不動産会社等が買主となって直接購入する方法です。
どちらが適しているかは、希望する価格や時期、物件の状況によって変わります。条件を比べて検討します。
売却の基本的な流れ
物件の価格を確認し、希望する売り方や時期を整理します。
物件の状態、権利関係、売却に必要な資料などを確認します。
仲介で売却する場合は、依頼する会社と媒介契約を結びます。
購入希望者を探し、申込みがあれば価格や引渡し時期などを調整します。
合意した条件を確認し、売主と買主が売買契約を結びます。
残代金の受領や所有権移転の手続きとともに、物件を引き渡します。
一般的な流れの一例です。物件の状況や取引内容によって、順序や必要な手続きは異なる場合があります。
媒介契約
複数の不動産会社へ媒介を依頼できる契約です。
1社の不動産会社に媒介を依頼する契約です。他の不動産会社へ重ねて依頼することはできませんが、自分で見つけた相手と直接取引することはできます。
1社の不動産会社に媒介を依頼し、自分で見つけた相手と直接売買契約を結ぶこともできない契約です。
どの契約が適するかは、物件、希望する販売方法や相談体制によって異なります。契約内容を不動産会社と確認して選びます。
価格の違い
物件情報や周辺の取引事例など、確認できた情報をもとに考える参考価格です。
実際に市場へ売り出す際に、売却の希望や販売方針を踏まえて設定する価格です。
買主との条件調整を経て、最終的に売買契約で合意した価格です。
査定価格は、必ずその価格で売れることを示すものではありません。売出価格は売却方針を踏まえて検討し、成約価格は買主との合意によって決まります。
査定について詳しく見る販売活動
仲介の場合は、仲介を依頼した不動産会社が、契約内容や販売方針に応じて活動を進めます。
実施する方法や範囲は、不動産会社や媒介契約、物件の状況によって異なります。
契約前の確認
物件や契約内容に応じて、次のような事項を確認する場合があります。
必要な確認は物件ごとに異なります。不明点や告知・確認が必要な事項は隠さず、仲介を依頼する不動産会社や必要に応じて専門家へ確認します。
売却にかかる費用
物件や契約内容により、次のような費用が発生する場合があります。すべての売却で必ず発生するものではありません。
仲介手数料には法令で上限が定められています。実際の金額や支払時期は、媒介契約の内容を確認します。
税金
不動産の売却で利益にあたる譲渡所得が生じる場合は、所得税・住民税等の対象となることがあります。マイホーム等では、一定の要件を満たすと特例を利用できる場合があります。
税制や特例の適用要件は物件・所有期間・利用状況等によって異なります。具体的な税務判断は、税務署や税理士等へご確認ください。国税庁「土地や建物を売ったとき」相談のタイミング
査定結果を確認した後、不動産会社へ相談するかどうかは任意です。相談しただけで、媒介契約や売買契約を結ぶことになるわけではありません。
よくある質問
いいえ。価格を確認するだけでも利用できます。査定後に不動産会社へ相談するかどうかは、ご自身で選べます。
希望する価格、売却時期、販売活動の進め方などによって選択は変わります。それぞれの条件を確認し、不動産会社と相談して検討することが大切です。
相談自体は複数の不動産会社へ行えます。ただし、実際に仲介を依頼した後に他の不動産会社へも重ねて依頼できるかは、締結した媒介契約の種類によって異なります。
売却を検討できますが、売却時の抵当権抹消等のため、ローン残高と売却代金、必要に応じて自己資金等を確認する必要があります。金融機関や不動産会社へ早めに確認すると進めやすくなります。
住みながら販売活動を進めることもあります。内覧方法や引渡し時期は、生活や住み替えの予定を踏まえて不動産会社と確認します。
必ずしも必要とは限りません。費用をかける前に、現状での販売方法や買主の需要を不動産会社へ確認してから判断する方法があります。
仲介手数料、印紙税、登記関連費用などが発生する場合があります。物件や契約内容によって異なるため、売却代金だけでなく手取り額の見込みも確認します。
売却益、取得費、所有期間、物件の利用状況、利用できる特例などによって異なります。個別の税額や申告については、税務署や税理士等へご確認ください。
参考情報
価格を知るところから